Slyšeli jste někdy o pojmu cenová kotva? Pojem z psychologie, který objasňuje, jak moc jsme ovlivněni prvním setkáním s cenou výrobku a jak tento první moment ovlivňuje naši ochotu zaplatit za daný produkt. Tento první otisk v nás dlouho přetrvává a jen obtížně se jej zbavujeme. Stáváme se „zakotvenými“. Pojďme si tento fakt přiblížit na příkladu. Cenová kotva ovlivňuje náš proces rozhodování Plánujete si koupit deku. Nikdy před tím jste si ji nekupovali. Podíváte se na internet a na prvním e-shopu uvidíte 2.800 Kč. Tato cena se …